- Accueil
- Entreprises
- Décider d'y aller
Décider d'y aller, en connaissance de cause.
Chaque réponse coûte des jours de travail. Avant de vous engager, nous lisons avec vous ce que l'acheteur attend, ce qu'il notera, ce qu'il exige pour candidater, et où votre entreprise est forte ou exposée. La décision reste la vôtre : nous l'éclairons.
Là où la décision peut céder.
Répondre à tout
Les réponses faites à la chaîne se ressemblent, et perdent contre celles qui visent juste.
Une candidature écartée d'emblée
Une capacité, une attestation, une référence manquante : la candidature tombe avant que l'offre soit lue.
Un marché gagné qu'on regrette
Pénalités, délais, prix intenables : certains marchés coûtent plus qu'ils ne rapportent.
5 étapes, dans cet ordre.
L'avis et le règlement
Objet, lots, durée, montant estimé, critères et leur poids, pièces exigées.
Les conditions de candidature
Capacités, références, attestations : ce que vous avez, ce qui manque, ce qu'un partenaire apporterait.
Les clauses qui engagent
Pénalités, délais, révision des prix, garanties, obligations environnementales ou d'insertion.
La lecture des chances
Où vos points forts rencontrent la grille de l'acheteur, et où ils ne la rencontrent pas.
La note de décision
Les éléments pour décider, pas un verdict : y aller, y aller en groupement, ou passer.
Des pièces qui se relisent.
Une note de décision
Les arguments pour et contre, les risques, les conditions à réunir. Vous décidez.
La carte des exigences
Tout ce que l'acheteur demande pour candidater et pour noter, en une page.
Valeur technique 60 %, dont méthodologie 25 % : votre point fort (trois références comparables). Prix 40 %, formule linéaire : un écart de 10 % coûte 4 points.
Chiffre d'affaires minimal exigé : atteint. Qualification demandée : absente ; un cotraitant qualifié lève ce point.
Pénalité de retard sans plafond : à accepter, ou à questionner avant la date limite.
- Délai
- Calé sur la date limite, pour vous laisser le temps de répondre si vous y allez.
- Ce qu'il nous faut
- L'avis, le dossier de consultation, vos références et vos capacités.
- Comment nous confier la mission
- Au dossier, ou sur l'année pour les entreprises qui répondent régulièrement.
Les règles qui s'appliquent.
Ce que contient une candidature
Une déclaration sur l'honneur de ne pas relever d'un cas d'exclusion, et les renseignements demandés par l'acheteur.
La candidature est vérifiée
Y compris pour les entreprises sur les capacités desquelles vous vous appuyez.
Les capacités d'un groupement
S'apprécient globalement : chaque membre n'a pas à les avoir toutes.
Tout ce qui sera noté est écrit
Critères et modalités de mise en œuvre figurent dans les documents de la consultation.
Un critère environnemental au moins
Depuis le 21 août 2026, parmi les critères d'attribution, dont le prix ou le coût.
Avant de nous confier le dossier.
Nous dites-vous si nous allons gagner ?
Non : personne ne le peut. Nous vous disons ce que l'acheteur va noter et où vous êtes forts ou exposés. La décision d'y aller vous appartient.
Travaillez-vous aussi pour les acheteurs ?
Oui, jamais des deux côtés d'une même opération. Si nous conseillons l'acheteur, nous refusons les candidats de cette consultation.
Quand faut-il vous appeler ?
Dès la publication : la décision d'y aller conditionne tout le reste, et la date limite ne bouge pas.
Exposez-nous le dossier.
Un premier échange pour comprendre votre consultation et vous dire comment nous pouvons aider. Ou écrivez-nous : contact@gareldecision.com